第 4 集 · B1 · 7 分钟
创业访谈 · 第4集 · Чичваркин 谈生意
Forbes 和博主聊开店、零售和创业经历，听真实口语里的生意词。 开头：绝对不会有经济衰退
中俄字幕
абсолютно и связного будет рецессия не
绝对不会有经济衰退
будет рецессии это не важно те кто нами
会不会出现经济衰退并不重要，那些管理我们的人
управляет их должно быть мало я
应该很少，我本人
либертарианец и в реальной жизни
是一名自由意志主义者，而且在现实生活中
Добрый день, мы
大家好，我们
ведем новый выпуск программы" Форс
正在推出新一期《资本力量》节目
Капитал", я Андрей Мовчан, делаем мы это
我是安德烈·莫夫钱，本期节目
необычным образом, впервые мы пробуем
以一种特别的方式，首次尝试
новую площадку.
一个全新的演播场地。
Мы находимся в центре Лондона, в самый
我们位于伦敦市中心，正值
жаркий день в истории Лондона, сегодня 38
伦敦历史上最炎热的一天，今天气温达38度
градусов на улице, в
室外气温38摄氏度
магазине, который называется" Гедонизм
一家名为“享乐主义葡萄酒”的商店
вайн", магазин, который в самом центре
这是一家位于伦敦市中心的酒类专卖店
Лондона, недалеко от Беркли- сквер,
靠近伯克利广场
Гросвенор- сквер, продает спиртные
格罗夫纳广场，出售各类烈酒
напитки на площади примерно 700 квадратных
店铺面积约700平方米
метров. Мы разговариваем с владельцем
我们正在采访这家店的店主
этого магазина
这家店的店主
Евгением Чичваркиным, человеком
叶甫根尼·奇奇瓦尔金先生
легендарным уже не только в России,
不仅在俄罗斯，而且已成为传奇人物，
создателем Евросети, большим бизнесменом,
欧洲通讯连锁店的创始人、杰出的企业家，
человеком, на которого равнялось целое
整整一代人的楷模，
поколение людей, которые делали российский
这一代人曾塑造了俄罗斯的零售业，
ритейл, который сейчас живет в Лондоне не
如今他定居伦敦，既非退休养老，也非政治流亡，
как пенсионер и не как политэмигрант, а
而是以企业家的身份，
как бизнесмен, занятый совершенно другим
投身于一种全新的商业领域，
видом бизнеса, тем, который он в России, в
这种业务他在俄罗斯实际上并未涉足过。
общем- то, не делал.
这种业务他在俄罗斯实际上并未涉足过。
Или Евгений, добрый день, делали в России
或者叶甫根尼，您好，在俄罗斯我们曾从事过……
что- то похожее?
类似的东西？
Розница всегда похожа, одна розница похожа
零售业总是相似的，一家零售商和另一家很像。
на другую. Нет, алкоголь мы в России
不是，我们在俄罗斯只喝酒，当然不卖酒。
только пили, конечно, не торговали.
当然不卖酒。
в меньших масштабах чем сейчас здесь
规模比现在这里小得多。
представлено ну конечно в меньших
当然规模要小得多，
масштабах но какие- то первичные знания
但已具备一些初步知识。
пришли из наших дегустаций в середине
这些知识源自我们2000年代中期在家举办的品鉴活动。
нулевых. которые мы проводили у меня дома.
那时我们在家里举办品鉴会。
А с чего это все начиналось?
这一切是从何开始的？
Вот ваши первые инвестиции?
这是您的第一笔投资吗？
Покупка и продажа предметов.
买卖商品。
Пойти на склад, купить ящик сникерса
去仓库买一箱士力架。
ночью, постоять в очереди, утром оббежать,
晚上排队，早上跑遍各处，
просто продать его по шоколадочно здесь, в
就直接在这里按巧克力价卖掉，
общем. тяжело назвать инвестициями.
总之，很难称之为投资。
А почему вы этим занимаетесь?
您为什么做这个呢？
Ну потому что на разницу можно жить.
因为靠差价就能生活。
закупочной цены и продажной
采购价和销售价之间的差价。
мне всегда нравился процесс торговли
我一直很喜欢交易的过程。
Интересно, мы разговаривали с Сергеем
有意思，我们和谢尔盖聊过。
Колесниковым, и он сказал, что начал
科列斯尼科夫，他说自己是从做屋面材料开始的。
заниматься кровельными материалами.
从事屋面材料业务。
У него огромный бизнес в России,
他在俄罗斯拥有庞大的生意，
технониколь.
泰诺尼科尔。
Начал заниматься кровельными материалами,
他开始从事屋面材料业务，
потому что он был студентом, и надо было
因为他当时是学生，需要靠某种方式维持生计，
как- то на что- то жить, и они крыли
于是他们就做起了屋顶施工。
крыши. Это похожая ситуация?
情况类似吗？
Да, я был еще школьником, мне надо
是的，我当时还是中学生，需要
было. . . У меня было на что жить, у меня
曾经……我有生活来源，我有
не бедная по советским меркам семья была
按苏联标准，我家根本不算穷
совсем, и мне всегда давали карманные
完全不算，而且我总是能拿到零花钱
деньги. Мне просто хотелось, чтобы деньги
钱。我只是希望这些钱属于我
были мои. не дадинные мне а мои я
是我的，不是别人给我的，而是真正属于我的
полностью мог сам распоряжаться ими а как
我能完全自主支配它们。而这种观念——
вот вот эта идея что спекуляция что это
投机倒把是坏事、是不体面的——完全不对，不！
плохо что это недостойно отлично нет я
我始终清楚地感到，如果所有人都反对，
всегда чувствовал четко что если все
而且一切都被严格管制，
против и это все зарегулировано и
那就说明一定有问题。
невозможно то здесь как раз и есть
不可能的事情恰恰就在这里
где размахнуться.
这里空间足够施展拳脚
Был фильм" Следствие ведут знатоки", по-
有一部电影叫《智者谋杀案》
моему. Это был сериал.
按我的理解，那其实是一部电视剧
И они пришли к какому- то спекулянту.
他们找到了一个投机商
Я посмотрел, сколько у него пластинок.
我看了看他有多少张唱片
Я хочу такое же.
我也想要一个这样的
А как это превратилось в Евросеть?
那它又是如何变成“欧罗网”的呢？
Евросеть была создана
欧罗网已经成立了
уже. Она еще не называлась Евросеть, но
当时它还不叫欧罗网，但
магазин уже, компания была создана моим
店铺已经开业，公司是由我
другом. Он просто позвал меня.
朋友创立的。他只是叫了我一声。
Меня позвали на неделю, я остался на 12
我被邀请去工作一周，结果留了下来，干了12年。
лет. Евросеть— компания в моем понимании
在我的理解中，欧朋（Euroset）是一家零售企业，主营电子产品。
это был ритейл, торгующий электроникой.
销售手机和配件，并非所有电子产品。
Телефонами и аксессуарами, не всей
销售手机和配件，并非所有电子产品。
электроникой.
销售手机和配件，并非所有电子产品。
А что для вас это было?
那对您来说意味着什么？
Вот вы пошли туда поработать на неделю, я
您当时是去那里工作一周，我
понял, как вы поработали на неделю, а
明白您只工作了一周，可……
потом почему вы остались?
后来，你们为什么留下来了？
потому что можно было заработать
因为能赚到钱
достаточно много.
相当多。
Там же кроме того, что мы дико талантливый
而且，我们这个团队本身极具天赋，
народ, мы с Тимуром,
我和季穆尔，
там еще совпало, соответственно, это им
恰好又赶上了时机，因此他们
был выбран бизнес изначально, как то, что
最初就选择了这个业务方向，
будет расти.
它将不断发展壮大。
Совпало одновременно несколько факторов,
多个因素同时凑到了一起，
таких как народ начинал жить все лучше и
比如民众的生活水平不断提高，
лучше, народ стремительно богател в начале
更好，民众在初期迅速致富
нулевых, цены на телефоны падали, цены на
2000年代初，手机价格下跌
тарифы падали из- за тарифной войны между
资费因运营商之间的资费战而下降
операторами, тарифные зоны увеличивались.
资费覆盖区域不断扩大
и вот эти вот факторы
正是这些因素
приправленные нашим огромным.
再加上我们巨大的
эго и амбициями дали вот этот эффект но
自我和野心，才产生了这种效果。但
изначально мы не то чтобы оседлали волну
最初我们并非真正乘上了浪潮
мы оседлали гидроудар если можно так
如果可以这么说的话，我们其实是撞上了水锤效应
сказать А почему получилось у вас и, может
为什么这件事在你们身上成功了？也许
быть, еще у одной компании, а больше ни у
在另一家公司，而其他公司都没有。
кого? Потому что мы забили на риск-
谁？因为我们完全放弃了风险管理。
стратегию совсем.
策略。
Есть кадр в" Танцующих с волками", где он
电影《与狼共舞》中有一个镜头，他
проехался перед
从一队士兵面前骑马经过，
рядом войск, и в него просто никто не
却没人打中他。
попал. Он рискнул, и черный лебедь, все
他冒了险，而所有黑天鹅事件都擦肩而过。
черные лебеди пролетели мимо.
所有黑天鹅事件都擦肩而过。
Одного даже сбило.
其中一只甚至被撞倒了。
в каком смысле это был риск
从什么意义上说这是风险？
для вас вроде бы брать очень много денег
向你们收取的费用似乎非常高
ничем не обеспеченных открывать на
毫无保障地开设
короткие заемные деньги магазины и так
短期借贷资金开商店等
далее то есть рисков было очень много
此后，风险非常大
все получилось росло а кризис девяносто
一切顺利，业务不断增长，直到1998年危机
восьмого Мы были сверхмаленькими, мы
1998年危机时，我们规模极小
сделали то же, что мы здесь потом
我们做了和这里后来相同的事
повторили с Брекситом, ровно под копирку.
后来在英国脱欧事件中，我们完全照搬了这一做法
Кризис девяносто восьмого, мы каждую ночь
1998年危机期间，我们每晚都在调整所有价格
меняли все цены.
我们每晚都在调整所有价格
Я сказал, что никаких рублей, только
我说过，不收卢布，只收
доллары. Мы живем просто в
美元。我们生活在美国，而且
Соединенных Штатах Америки, и
美国。而且
мы покупаем у всяких московской Сотовой, у
我们从各种莫斯科的移动运营商那里购买。
всяких полудурков, у которых остались цены
各种半傻子，他们还保留着旧价格
в рублях, и продаем строго в долларах, как
以卢布计价，但我们严格按美元销售，就像
это должно быть.
本该如此。
То есть вы просто заработали на валютной
也就是说，您只是靠汇率差赚了钱
выручке? Да.
收入？是的。
А спрос не уменьшился?
需求没有减少吗？
Здесь то же самое сделали с
这里对
брекзитом. Ровно под копирку.
英国脱欧，完全照搬。
48 часов все цены, все что мы покупаем в
48小时内，所有以美元计价的商品价格，所有我们购买的美元商品，
долларе, все что везде, где рынок, даже
所有涉及市场的商品，甚至
если это куплено в евро или куплено в
以欧元或英镑购买的商品，
фунтах, везде, где рынок формируется в
只要市场以美元和日元定价，
долларе и в иене, мы все отреставрировали
我们几乎全部重新调整了价格，
практически в 36 часов по правильной
在约36小时内按正确的美元价格完成。
долларовой цене.
我们按正确的美元价格完成了调整。
мы получили почти удвоение выручки и если
我们的收入几乎翻倍，而且如果
у нас есть график наших продаж и график
我们有我们的销售图表和利润率图表
нашей маржи маржа как
我们的利润率，利润率就像
такая же была прямая как прямая линия
同样是一条直线
путина для этого нельзя говорить можно у
普京的路线——对此不能说，可以……
нас можно все прямая да как
我们这里一切都可以，是的，就像
линия аусцициллографа
示波器的直线
мертвого человека вот такая же.
死人的样子，就是这样的。
来源：Forbes · CC BY 3.0