第 5 集 · B1 · 7 分钟
创业访谈 · 第5集 · Чичваркин 谈生意（续）
Forbes 和博主聊开店、零售和创业经历，听真实口语里的生意词。 开头：令人惊叹的迷人之地
中俄字幕
удивительное удивительное место притяжения
令人惊叹的迷人之地
всех интересных людей страны а что такое
全国所有有趣人士的聚集地，那究竟是什么？
туристический интерьер в
旅游式室内环境
чем такой эскапизм выходного дня когда ты
这种周末逃离现实的方式是怎样的？当你
приехал попал просто в другой век
一到那里，就仿佛穿越到了另一个时代
при условии что есть wi fi и
前提是这里有Wi-Fi，而且
очень чистый сортир все остальное там
厕所非常干净，其余的一切都
курочки бегают и
小鸡到处跑，而且
можно очень многое делать руками
你可以亲手做很多事情
всякий спорт всякие там готовка
各种运动、烹饪等等
огромное количество всяких художников
大量各类艺术家
артистов что либо делают поют танцуют
艺术家们从事各种活动，比如唱歌、跳舞等
Последнее место, которое очень нравилось,
最后一个非常喜欢的地方，
было в Калужской области.
位于卡卢加州。
Ну, по сути, если бы люди там грубо говоря
嗯，实际上，如果那里的人——粗略地说——
в условном никола ленивцы озаботились бы
在假设的尼古拉·列宁茨村真正重视起来，
комфортом и добавили бы серьезный
注重舒适度，并围绕该地引入一个大型开发项目，
девелоперский проект вокруг, ну так, чтобы
就是说，在不干扰核心功能的前提下，
по основному действию не мешать, то это
那么这从理论上讲是可行的。
гипотетически может работать.
那么这从理论上讲是可行的。
Но мне нравилось там чуть другое место.
但我更喜欢那里另一个地方。
Евросити продаж не произошло,
欧洲城没有发生销售。
да, вот их 40%.
是的，就是他们的40%。
Просто такой дилейвер.
只是这样一个交付方。
Да, да, мы продали все
是的，是的，我们全部卖掉了。
сразу. Продали все сразу.
立刻就卖完了。全部立刻卖完了。
А почему? Так сложилось или?
那为什么呢？是自然形成的还是？
Ну так уже было нужно, потому что было
因为当时已经急需了，
стремно. Ну это уже вот когда вы
情况很紧张。就是你们开始销售时，
продавали, а до этого вы
而在这之前你们……
не договорились по цене, не было
价格没谈拢，没有
покупателей?
买家？
почему не произошло ну мы хотели вот
为什么没发生呢？嗯，我们原本想……
сейчас мы сделаем у нас будет первый
现在我们要做了，今年将是我们的第一个
год с супер цифрами и продадим просто не
业绩超棒的一年，销量简直爆棚，但没来得及
успели да А если бы вот если бы не эта
是啊。要是没有这场糟心的局面
стремная ситуация, если бы вы не продали
要是你们没一下子全卖出去
все сразу. Если бы не было давления ментов
要是没有警察施压
и мы могли бы спокойно перекредитоваться.
我们本可以安心办理债务重组。
вынесли бы всех абсолютно из связного всех
把所有关联方全都清理出局
бы вынесли было
本应被提出
сорок сорок пять рынка были бы
四十家、四十五家市场本应存在
на огромной территории
在广袤的领土上
сделали бы точно банк
本会精准地成立一家银行
с тиньковым бы не дружили бы уже
早已不再与廷科夫往来
сделали бы свой тиньков фактически у нас
实际上已在我们这里创建了自己的廷科夫银行
уже была лицензия же
牌照早已获批
совместно там с людьми, не знаю,
与一些人合作，具体是谁我不清楚
правильные были на тот момент люди или
当时的人选是否恰当，还是
нет. Лицензия уже была.
不是。牌照早已获批。
А вот системы там новых платежей,
而那边的新支付系统，
превалюта, то,
预付货币，那么，
что логически генерали что за такие вещи.
从逻辑上讲，这显然会产生此类问题。
Я пользователь ревалюта.
我是预付货币的用户。
Правда, их комплаинс меня блокирует раз в
事实上，他们的投诉机制每隔
полтора месяца просто или раз в месяц.
一个半月或一个月一次。
Просто блокируют, потому что этот
直接封禁，因为这个
чумной робот вдруг нашел какую- то там
恶意机器人突然发现了某些
негативную информацию.
负面信息。
Казалось бы, что такие платежные системы
乍一看，这类支付系统
должны. . . Там же нет людей, да, там же
应该……那里没人，是的，那里没人
нет людей, там робот.
没人，那里是机器人。
Вот, а робот в ужас каждый раз.
看，机器人每次都很害怕。
Давайте поговорим про гедонизм, а потом я
我们来谈谈享乐主义，然后我
еще поспрашиваю про другие инвестиции
再问问其他投资相关的问题。
желания. А как эта идея появилась?
欲望。这个想法是怎么产生的？
я хотел чтобы все деньги были в одном
我想把所有钱都放在一个地方，
месте и если ты что то не продаешь вовремя
如果你没有及时卖出某样东西，
это только становится дороже
它就只会越来越贵。
и поэтому вино и да классические машины я
所以葡萄酒和经典汽车我
не очень люблю меня
不太喜欢我自己
бесит когда что то ломается это еще
东西坏了就让我很烦，这还只是……
травмирован телефонами искусство я тоже
手机把我弄伤了，艺术我也一样
честно говоря просто не понимаю
老实说，我就是不明白
мне нравится не нравится но это
我喜欢，也不喜欢，但这是……
непрофессионально а здесь у меня были
不专业，而这里我曾有过……
условно говоря системные знания хоть в
姑且称之为系统性知识，哪怕只是……
каких то хоть в каких то отраслях были
在某些领域，哪怕只是某些领域，曾有过
знания, напоминающие системные, скажем
有些类似系统性的知识，比如说……
так. Поэтому я видел, как это растет, я
是这样。所以我亲眼看到它在成长
видел насколько огромная разница в ценах,
看到了价格差异有多么巨大，
насколько сложный
分析有多么复杂，
многофакторный анализ должен быть, чтобы
需要进行多么多因素的分析，
понимать, как вообще эти цены меняются и
理解这些价格究竟如何变化，
почему. И это абсолютное многообразие, это
以及为什么会这样。而这种绝对的多样性，就体现在这里。
здесь. удивительное действие, как в этом
这种令人惊叹的现象，就像在这个领域中，
бизнесе второго закона термодинамики, при
第二热力学定律在起作用，
этом если брать какие- то старые вина, там
而如果考虑一些陈年葡萄酒，那么第一定律等也在起作用。
действует первый и так далее.
而如果考虑一些陈年葡萄酒，那么第一定律等也在起作用。
То есть это все было настолько интересно,
也就是说，这一切都如此有趣，
здесь нет четко очерченной, не видны
这里没有明确的界定，看不到
формулы, по которым это все растет и
推动这一切增长和
развивается.
发展。
Я подумал, здесь мы заработаем.
我想，我们在这里能赚钱。
А как выглядит
那么经济状况如何？
экономика? Это вот такой
就是这样的
старый хороший магазин, куда заходят
老式的好商店，顾客会走进来，
клиенты и покупают дорогие вина,
购买昂贵的葡萄酒，
или это уже немножко Amazon?
还是已经有点像亚马逊了？
Многие уже не заходят, заказывают.
很多人已经不再进店，而是直接下单。
Многим, когда у нас что- то приходит.
很多东西会送到我们这里。
наша сверхзнающая и очень
我们这支知识渊博且高度投入的团队，
вовлеченная в процесс команда так как все
因为所有人都参与其中，
на комиссии вот
就在委员会里，
звонит и пишет
电话不断，消息不停。
В основном, когда приходит что- то совсем
通常，当一些特别的东西送达时，
интересное, можно видеть иногда за этим
有时能察觉到背后的一些情况。
столом, вот утром приходишь, за этим
比如早上来的时候，就看到这张桌子旁，
столом сидит вся практически наша команда
几乎整个团队都坐在这里，
с телефонами.
手里拿着手机。
И кажется, что вот там должны быть какие-
而且看起来那里本该有一些
то покупатели, а все играют в сапёра.
潜在买家，但所有人都在玩扫雷游戏。
А на самом деле
但实际上
все на перегонки отправляют имейлы своим,
所有人都争分夺秒地给自己的
имейлы, смс- ки, вичаты и
邮件、短信、微信和
прочие вотсапы.
其他各类WhatsApp消息。
своим возможным покупателям, и кто первый
发给自己的潜在买家，谁最先
получит предложение, пишет андероффер на
收到报价，就在地板价上提交反报价。
пол. Удивительно, ваш бизнес получается
令人惊讶的是，您的业务竟然
похож на бизнес брокера, который торгует
类似于一个交易房产的中介业务。
ценными бумагами.
证券。
Там же так говорят.
那里也是这么说的。
Брокеры есть тоже репутация.
经纪人也有信誉。
Ну, конечно.
嗯，当然。
Хорошо, но ценная бумага там же, она же не
好吧，但证券在那里，它不可能
может быть просроченной, кислая.
过期、变质。
Ну, кислых ценных бумаг достаточно, это
嗯，变质的证券确实不少，
многие инвесторы уже знают.
许多投资者已经知道了。
А, ну то есть. . .
啊，也就是说……
Продать плохую бумагу можно,
可以卖掉劣质证券，
другой вопрос, что. . .
另一个问题是……
А, ну то есть брокер, который за тебя
啊，也就是说，帮你做决定的经纪人
решает, какие бумаги.
决定买哪些证券。
Ну нет, почему?
不，为什么不行？
Вы же вот если ваши ребята продают
如果你们的员工向客户销售
клиентам то, что вам удается получить на
你们在市场上所能获得的产品，
рынке, это очень похоже, как действует
这种做法与投资银行中的CILS运作方式非常相似。
ЦИЛС в инвестиционном банке.
这种做法与投资银行中的CILS运作方式非常相似。
Они называются клиентом.
他们被称为客户。
Да, у нас система ровно такая же.
是的，我们的系统完全一样。
У нас нет никаких KPI, нет никаких
我们没有任何KPI，没有任何
таргетов, никакой этой хреномути.
目标，没有那些乱七八糟的东西。
Они реально даже
他们真的甚至
не от продажи, а от маржи, все от маржи в
不是靠销售额，而是靠利润率，所有收入都来自利润率，
большой, в очень большой комиссии.
来自高额、极高的佣金。
Нет никаких.
没有任何其他收入。
других денег кроме этой комиссии и у
除了这笔佣金外，采购人员也完全一样，
закупщиков также абсолютно так было в
在“Euroset”（欧洲通讯）是这样，这里也是这样，
евросети так и здесь это самое правильное
这才是最正确的做法。
никого не надо пинать если сейчас
如果现在没人需要被催促的话。
позвонить максимум со второго звонка
最多在第二次响铃时接听
возьмут трубку если кто то зайдет
如果有人进来，就会接电话
ему тут же покажут что мы здесь и что то
他马上就会知道我们在这里，而且……
предложат то есть
会提出什么建议，也就是说
来源：Forbes · CC BY 3.0