第 3 集 · B1 · 7 分钟
创业访谈 · 第3集 · ВкусВилл 创始人怎么做零售（再续）
Forbes 和博主聊开店、零售和创业经历，听真实口语里的生意词。 开头：很久以来，再也没人（打个比方）把血液
中俄字幕
уже давно никто, условно говоря, кровь не
很久以来，再也没人（打个比方）把血液
сливает в людей.
输进人体了。
Бизнес должен быть больше, более открытый.
企业应当更大、更开放。
Конечно, да.
当然，是的。
И вот эта закрытость, она сильно
而这种封闭性，严重地
сдерживает не только весь мир, а
不仅阻碍了整个世界，还阻碍了
конкретного, ну по сути конкретную
具体来说，实际上就是某一家
компанию. то есть сидеть если бы все
公司。也就是说，如果所有人都
физики представляете или медики сидели бы
比如物理学家或医生，都待在自己的办公室里，
в своих кабинетах да из кабинета ничего бы
从办公室里什么也拿不出来，那会怎样？
не рассказывали что у них там происходит я
没告诉我们那里发生了什么
думаю что вообще был бы вообще ничего не
我想，可能根本就什么都不会发生
двигалось да а почему то в бизнесе это
是的，但不知为何，在商业领域，这却是常态
принято но бизнес двигается при этом очень
而商业本身却进展得非常缓慢
медленно медленно двигается то есть как бы
进展缓慢，也就是说，它确实在动
двигается да но очень медленно ну у
是的，它在动，但极其缓慢。嗯，商业领域
бизнеса может быть и нет таких задач
或许根本就没有快速推进的任务
быстро двигаться
快速推进
Ему не надо спасать жизнь или летать.
他无需拯救生命，也无需飞行。
Ну, в этом смысле, понимаете, как бы,
嗯，从这个角度来说，您明白吧，某种程度上，
чем принципиально
本质上有什么不同
там, не знаю, задачи физики отличаются от
那里，我不知道，物理学的问题和
бизнеса, да?
商业问题，对吧？
Ответьте на этот вопрос, интересно.
请回答这个问题，挺有意思的。
Мне кажется, ничем.
我觉得没什么不同。
Когда мы с мамой об этом спорили, да, в
之前我和妈妈讨论过这个问题，是的，在
общем, там мы примерно об одном том же.
总体上，我们说的其实是同一件事。
То есть людям нужен телевизор,
也就是说，人们需要电视机，
да, и в этом смысле с одной стороны нужны
对，从这个角度看，一方面需要
физики, да, которые в своих комнатах
物理学家，对，他们在自己的房间里
посмотрят, да, то есть типа как создать
会看看，是的，也就是说类似于创建
вот этот экран, при этом они напишут кучу
就是这个界面，同时他们会写一大堆
статей и расскажут всему миру, ну то есть
文章，并告诉全世界，也就是说
там как бы начнут это обсуждать, да.
那里大概就会开始讨论这件事，是的。
А другой здесь бизнесмены, которые, там не
而另一些则是企业家，他们，呃，我也不知道，建工厂，是的，那些
знаю, строят предприятия, да, которые
建工厂的人，是的，那些
начинают эти телевизоры выпускать, но
开始生产这些电视机，但
каждый сидит в своем углу и никому ничего
每个人都坐在自己的角落里，谁也不告诉
не рассказывает.
任何事。
а делать одно и то же а
而做同样的事情啊
прибыль надо получить нет
必须获得利润，不
ну как бы нет в
嗯，怎么说呢，不是在
этом смысле что такое прибыль прибыль это
这个意义上，什么是利润？利润就是
чтобы просто компания существовала
让公司得以存续
то есть ему нужно существовать, то
也就是说，它需要存在，那么
же учёному. То есть, условно говоря, тогда
同样适用于学者。也就是说，打个比方，此时
с этой точки зрения учёный же не
从这个角度看，学者其实并不
существует для того, чтобы писать статьи.
存在的目的就是为了写论文。
Не будет статей, не будет учёного.
没有论文，就没有学者。
Казалось бы, тогда учёный существует ради
乍一看，学者似乎是为了
статей. Но даже не так.
文章。但甚至不仅如此。
журналисты, и так же и бизнес, да, то есть
记者，同样地，商业也是如此，是的，也就是说
он как бы странно, да, то есть бизнес
它有点奇怪，是的，也就是说，商业
существует ради денег, да, ну как бы
存在的目的就是赚钱，是的，嗯，也就是说
почему, да, то есть бизнес существует ради
为什么呢？是的，也就是说，商业存在的目的
как бы результатов, которые он делает, да,
是取得它所创造的成果，是的，
ради того, чтобы оставаться бизнесом,
是为了维持其作为企业的存在，
ради этого живет, да, а то, что прибыль,
它正是为此而生存，是的，而利润
ну она прибыль просто позволяет ему это
嗯，利润只是让它能够做到这一点，是的，
делать, да, ж как статьи для ученых,
就像文章对学者的意义一样。
а цель- то одна, в том, чтобы человек в
目标只有一个，就是让人
итоге, да, пришел домой и смотрел
最终，是的，回到家看电视。
телевизор. вот это в смысле вот ты как
意思是，比如你成功说服了妈妈。
пример маму удалось убедить
比如你成功说服了妈妈。
ну скажу сошлись да что работаем сообща да
嗯，我说我们达成了一致，对，我们合作工作。
еще такая что не удалось
还有这样一种情况，没能成功。
не ну это сложно в этом убедить понятно
不，这确实很难说服，明白吧。
что если бы не было там ученых да которые
要是没有那些科学家的话，
изобретали бы да технологии
发明技术的话，
в своем собственном, да, вот как бы в этом
在自己这个领域内，是的，就是这个意思。
мире ученых, то, конечно, предпринимателям
在科学界，这当然对企业家来说
тоже было бы очень сложно.
也同样会非常困难。
А с другой стороны, если бы не было
另一方面，如果没有
предпринимателей физики, тоже бы как бы
物理学家出身的企业家，物理学领域
что, в столбешку все изобретали.
大概也就没人能发明出什么了。
то есть это все равно это как бы конечно
也就是说，这终究还是一种合作劳动。
совместный труд.
这是一种合作劳动。
странно, что вы человек из такой семьи
奇怪的是，你出身于这样一个物理学家家庭，
физиков, закончили ВШИФТ и закончили, да,
毕业于高等经济学院物理系，并且毕业了，是的，
по моему, насколько я помню, и ваш бизнес
据我所知，你的事业也与之相关。
никак не связан.
毫无关联。
с наукой, ведь сейчас же очень много на
与科学无关，因为如今已有大量
самом деле есть бизнесов, связанных с
实际上与科学相关的产业，
наукой, и они довольно прибыльные, и они
而且它们相当盈利，
много стоят.
市值很高。
Большинство айтишников,
大多数IT从业者，
особенно моих лет, много
尤其是和我同龄的，很多人上了《福布斯》榜单，
людей в Форбс, и ни одного не связано с
但其中没有一人与物理学相关。
физикой. Такие времена были.
那是个特殊的时代。
Девяностые. Да.
九十年代。是的。
Одна из главных идей ФТиИ— это чтобы
菲茨帕特里克技术学院（FTiI）的核心理念之一是
выпускники становились технологическими
毕业生能成为技术领域的领导者
лидерами, именно технологическими, да,
确实是技术领域的领导者，没错
там, условно говоря, а не
也就是说，是在技术领域，而非其他领域
во всём другом кроме технологии, да.
在技术以外的其他任何领域，没错
И, конечно, идеальный
当然，最理想的
ВУЗ, который готовит специалиста,
高校应当培养出这样的专业人才
который потом именно то, что он изучал,
他们毕业后所从事的工作，正是其在校所学内容
да, в том технологии, которые он, скажем,
对，就是他们所学的技术领域，比如
много лет в итоге учил, становится, ну как
经过多年学习后，最终真正投身于该技术领域
бы, частью бизнеса.
成为业务的一部分。
Это очень круто.
这非常酷。
нам такого по сути наши девяностые годы
对我们来说，这本质上就是我们的九十年代。
такого не было у вас сейчас есть
你们现在有了这种机会。
возможность у вас же есть фонд велтех вы
你们有维尔泰克基金，所以你们
можете что то такое сделать но у вас там
可以做些类似的事情，但你们那里
тоже нет технологических предпринимателей
也没有科技创业者。
насколько я понимаю
据我理解。
технологические предприниматели вот именно
科技创业者，正是这个意思。
в таком смысле как мы вот сейчас говорили
就是我们刚才所讨论的那种意义。
да вот именно так скажем
对，正是如此。
Это слишком как
这太……
бы невенчурный подход, да.
不够稳妥，是的。
То есть это слишком долгий цикл и большая
也就是说，周期太长，
неопределенность.
不确定性太大。
И на мой взгляд, все такие проекты, они
在我看来，所有这类项目，
идут либо за счет государства, ну как
要么依靠国家，比如
академии наук, да, в этом смысле.
科学院，从这个意义上讲。
То есть если хочешь ждать технологии после
也就是说，如果你想等待技术成熟之后，
ФТ иди вычурно работать.
再去做前沿研究。
Ну живые технологии за счет
那么，活体技术依靠
государственных денег.
政府资金。
либо это за счет спонсоров.
或者依靠赞助商。
То есть кто- то верит, там не знаю,
也就是说，有人相信——我也不知道是谁，
условно говоря, в
打个比方，相信
бессмертие, да, и люди собирают фонды,
长生不老，是的，人们为此筹款，
которые прямо непосредственно финансируют
这些资金直接资助
технологии, связанные с
与长生不老相关的技术。
бессмертием.
长生不老。
И конечно, очень много продуктов
当然，还有大量产品
появляется, да, но самое важное, да, что
出现了，是的，但最重要的是，是的，
тут. скажем, нельзя мерить это, условно,
这里。比如说，不能用某种方式来衡量它，
отдачей. Вот эта как бы вот венчурная
用回报率。这就像一个风险投资故事，是的，但它首要的是
история, да, но она в первую очередь, что
你投入了资金，是的，必须有所回报。
ты вложил, да, должно что- то вернуться.
嗯，否则你就不是在做风险投资了。
Ну, что- то по- другому ты венчур не
你看。我刚才说的，是的，正是
смотри. То, что вот я говорил, да, как раз
为了让企业持续运营，是的，它
это, чтобы бизнес существовал, да, он
必须获得一定的收入，是的，必须有收入进账。
должен какие- то доходы, да, приходить.
众所周知，没有任何一家公司
То есть ни одна компания, как известно, не
……
умерла от убытков, да, все умерли от
死于亏损，是的，全都死于
нестатка денег.
资金短缺。
Так вот проекты, связанные с технологиями,
因此，与技术相关的项目，
они, чтобы не умереть,
若想存活下去，
они должны быть рассчитаны, скажем, на
就必须设计成，比如说，
другие источники финансирования, которые
依赖其他融资渠道，这些渠道
не зависят от результатов.
不依赖于项目成果。
ну только вера как бы.
嗯，就只有信仰了。
Амазон технологичный бизнес?
亚马逊是科技企业吗？
ну на мой взгляд вот не настолько.
嗯，在我看来，其实并非如此。
нет. А телеграмм здорово?
不。Telegram还好吗？
нет, конечно.
不，当然不。
нет? нет. я технологии все- таки давайте
不？不。我还是说说技术吧。
технологии. а маск?
技术。那马斯克呢？
Технологии. Вы знаете, что такое
技术。您知道什么是技术吗？
технологии? То есть, наверное, да,
技术？嗯，大概知道吧。
действительно надо разделить, так скажем,
确实需要做个区分，可以说，
технологии прикладные, да, вот вся IT-
应用技术，对，比如整个IT领域——
технология всё- таки это прикладная
技术终究是应用性的，
история, да, то есть там не появляются, ну
也就是历史层面，并不会突然出现，嗯……
то есть ну там новый код программы, то
也就是说，比如程序的新代码，
есть ну да, есть творческие программисты,
是的，确实有富有创造力的程序员，
да, которые смогут,
对，他们能够做到，
могут запрограммируют что- то, причём не
能编写出某些东西，而且这些程序员本身也富有创造力，
менее творческие люди, которые смогли
这些富有创造力的人能够，
провести там правильный customer, понять,
开展恰当的客户调研，理解，
что людям нужно, там чего не хватает в
人们真正需要什么，在当前解决方案中，
текущем решении, да, и решить их проблемы,
存在哪些不足，对，然后解决用户的问题，
да. Но это уже на базе существующей
对。但这是基于现有技术之上的。
технологии. Вот.
就是这样。
Если мы говорим про как бы такие
如果我们谈论的是那种
технологии неприкладные, да, то это,
非应用型技术，是的，那么这就是
конечно, технологии, которые сейчас не
目前尚不存在的技术，是的。
существуют, да.
目前尚不存在的技术，是的。
Ну вот в этом смысле да, полететь на Марс,
从这个意义上说，是的，飞往火星，
высадиться, нет таких технологий.
登陆火星，尚无此类技术。
В этом смысле это как бы новая технология.
从这个意义上说，这算是一种新技术。
来源：Forbes · CC BY 3.0